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RUMIATI-PIETRONI

Raffaello Cortina Editore

La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accordi negoziali. 
Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la re lazione. 
Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
 
Sommario
1. Dal conflitto allo sviluppo 
2. Modelli normativi delle dinamiche decisionali 
3. Anatomia della negoziazione 
4. Negoziare per vincere
5. Trappole cognitive nei negoziati 
6. Negoziazioni difficili: la funzione del mediatore

La collana: individuo gruppo organizzazione Theatrum

 Collana diretta da Gian Piero Quaglino

I libri dell'editore Raffaello Cortina Editore
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