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FERRANDINA ANTONIO

FAG

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Guida operativa per manager, docenti e consulenti Antonio Ferrandina 

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L’opera, giunta con successo alla quinta edizione, si riconferma come un manuale sintetico e completo per la progettazione, sviluppo e controllo delle reti commerciali. 

Nel testo sono trattati, infatti, tutti i temi più importanti relativamente alla pianificazione commerciale, l’organizzazione della Forza Vendita, il controllo delle performance dei venditori. 

Il testo si presenta particolarmente utile per:
- Imprenditori, responsabili commerciali e capi area che richiedano un supporto agile per l’organizzazione della propria rete di vendita; 
- Consulenti che necessitino di strumenti applicativi sintetici per le procedure di management e controllo della rete commerciale; 
- Docenti di marketing che richiedano un supporto didattico per corsi universitari, post-diploma e professionali. 

Questa edizione comprende due importanti strumenti operativi: 
- il software Selling Control 2.2; 
- il software Target Model 1.0 Light.
 Ambedue i software, in formato Microsoft Excel, sono scaricabili dall’apposito booksite Fag.

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La collana: Marketing e organizzazione Az

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