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AQUILAR Francesco - GALLUCCIO Mauro

Franco Angeli

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Un contributo originale su un tema che sempre più coinvolge funzionari, diplomatici, politici, cooperatori e addetti alle Ong … Contemperando conoscenze di psicologia/psicoterapia cognitiva e di scienze politiche, il testo esamina un’ampia gamma di teorie e di dati per spiegare funzioni, disfunzioni e miglioramenti possibili dei processi di negoziazione, sia in condizioni ottimali che soprattutto in condizioni avverse. 

Viviamo in una società globalizzata che costantemente cambia e si evolve. Questi cambiamenti sono spesso il risultato di negoziazioni internazionali che dovrebbero essere in grado di condurre alla costruzione di soluzioni positive e di processi di pace senza perdenti. In questo volume gli Autori, contemperando conoscenze di psicologia/psicoterapia cognitiva e di scienze politiche, esaminano un'ampia gamma di teorie e di dati per spiegare funzioni, disfunzioni e miglioramenti possibili dei processi di negoziazione, sia in condizioni ottimali che soprattutto in condizioni avverse.

Fra gli argomenti trattati: 
- conoscenze ed emozioni nel contesto della negoziazione; 
-caratteristiche e tratti di personalità dei negoziatori efficaci; 
- visioni contrapposte della guerra e delle crisi internazionali; 
- meta-comunicazione e meta-cognizione nelle relazioni di negoziazione; 
- chiavi emotive per superare le fasi di stallo e di riluttanza alla negoziazione; 
- elementi di un programma cognitivamente orientato per la formazione dei negoziatori; 
- una sezione di "guida pratica" per collegare aspetti teorici e operativi. 

La premessa degli Autori è chiara: pace e stabilità creano vincitori su tutti i lati. "... Un libro innovativo che collega due differenti campi di studio costituendo un'accurata base per preparare i futuri negoziatori internazionali e per interpretare il processo di negoziazione..." (Scott W. Brown, PsycCritiques, American Psychological Association)

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La collana: Psicoterapie

I libri dell'editore Franco Angeli
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