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Oggi più che mai il mercato rappresenta una sfida difficile e pericolosa: spietatamente competitivo, ipersegmentato e mutevole, esso rischia di sfuggire al controllo degli strumenti tradizionali del marketing. Ciò che serve è un marketing dirompente, vincente, innovativo e creativo. Ma come trovare idee nuove di successo che sfondino nel mercato? Integrando la tecnica del "pensiero laterale" di Edward De Bono nel paradigma tradizionale del marketing, l'infallibile Kotler con Trias de Bes, crea un modello
evoluto di marketing, complementare a quello tradizionale e meglio corrispondente all'attuale realtà del mercato e alle sue nuove sfide, il "marketing laterale".
Il marketing laterale sviluppa prodotti nuovi per mercati molto più ampi, o usa prodotti vecchi in modo nuovo, riorganizzando le informazioni esistenti e procedendo dal particolare al generale mediante un approccio meno selettivo, ma più esplorativo e creativo. Quale processo creativo..... * ha ideato il concetto di "barrette ai cereali" da consuma re come snack al mattino invece dei cereali con il latte? * ha determinato l'ubicazione dei supermercati presso le stazioni di servizio? * ha favorito la creazione di una pizza surgelata in grado di sostituire la pizza a domicilio? * ha portato all'inserimento di un giocattolo all'interno di un uovo di cioccolato? * ha prodotto l'idea di uno yogurt per donne dinamiche da consumarsi a metà mattina e che può essere portato in ufficio nella borsetta? * ha inventato la formula televisiva del Grande fratello, trasformando il tradizionale modello del quiz televisivo nella formula "gara a premi + vita reale"? | |
| Scheda creata Lunedi' 8 aprile 2013 | |
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