| Descrizione | |
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Il libro si rivolge a chi vuole ottenere risultati eccellenti nella vendita o nella gestione di un team di venditori. Gli autori propongono una metodologia finalizzata al miglioramento della prestazione commerciale basata sul potenziamento del senso di autoefficacia, quello che lo psicologo Albert Bandura ha definito "self-efficacy". L'atteggiamento mentale e il senso di autoefficacia del venditore sono gli elementi che fanno la differenza nel raggiungimento di risultati di eccellenza soprattutto in periodi di contrazione dei consumi e di minore propensione a spendere. Infatti, come dimostrano gli autori facendo riferimento a casi concreti e ricerche, le persone che imparano a ristrutturare in positivo le proprie convinzioni autolimitanti e a sviluppare la propria self-efficacy riescono a cogliere più opportunità commerciali e a recuperare energia e resilienza nei momenti di difficoltà o di insuccesso, arrivando a incrementare di oltre il 20% i volumi di vendita e a ottenere un sensibile miglioramento della marginalità. Nel libro vengono analizzate le tecniche e gli strumenti di questo mental training e descritti numerosi casi di utilizzo. Il testo contiene inoltre suggerimenti utili per chi deve progettare interventi di formazione e di sviluppo a supporto delle reti commerciali. | |
| L’autore | |
| Pierpaolo Peretti Griva e Silvio Trombetta sono partner della società di consulenza Mida Spa. Da oltre 20 anni si occupano di potenziamento personale e organi zzativo, in aziende nazionali e multinazionali di medie e grandi dimensioni, attraverso progetti di consulenza, formazione e sviluppo. |
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| Scheda creata Lunedi' 13 aprile 2015 | |
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Dati aggiornati a marzo 2018
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