| Descrizione | |
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L'idea che molti hanno della ipnosi è fondata su fonti cinematografiche e spettacoli da palcoscenico; nella realtà nessuno può far fare ad alcuno quello che non vuole fare. Ogni giorno, molti di noi, entrano involontariamente in uno stato ipnotico: leggendo un libro, guardando un film, pensando a un ricordo, guardando una persona, ascoltando una canzone, guidando l'auto. Entriamo in una situazione "incantata" dove mente e corpo sono contemporaneamente ben presenti ma si lasciano andare ad assapora re le emozioni che quella musica, quella storia, quelle parole, quel nostro sognare ci fa vivere. Sono emozioni più o meno forti che coinvolgono tutti i sensi: la temperatura dell'ambiente immaginato, i profumi, le sensazioni. Il compito dell'ipnotista è proprio quello di accompagnare il paziente, che volontariamente si è sottoposto al trattamento, a ritrovare queste emozioni attraverso un percorso controllato. IPNOCOMUNICAZIONE ® è un metodo di comunicazione conversazionale che inserisce in un percorso persuasivo elementi propri dell'ipnosi al fine di rendere più piacevole la conversazione stimolando delle emozioni. Nella vendita di un prodotto o servizio, l'interlocutore riceve una vera e propria anticipazione emozionale come se stesse già usando il vostro prodotto/servizio. L'applicazione di elementi ipnotici in una comunicazione conversazionale non consente di attivare tutti i passaggi dell'ipnosi ma solo alcuni: inseminazioni, sillogismi, induzioni. Con questo metodo si può arrivare solo ad una ipnosi "leggera": benessere nell'ascoltarvi, nelle sensazioni piacevoli che emozioni pertinenti evocano. Il sistema completo è costituito da tre quaderni per un uso pratico: quello blu che contiene le conoscenze di base per accedere al metodo; quello verde che contiene gli esercizi per allenarsi al metodo e quello giallo che contiene il percorso per realizzare il metodo. | |
| L'autore | |
| Roberto Gasparetti ha lavorato come marketing manager, direttore commerciale e strategic planner per n umerose aziende. Da anni svolge attività di consulenza e formazione sui temi della vendita, del retail, della customer retention e della comunicazione. | |
| Scheda creata Venerdi' 2 settembre 2016 | |
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Dati aggiornati a marzo 2018
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