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PAOLO LEGRENZI La consulenza finanziaria Soldi, pensieri ed emozioni Lungi dall’essere dettate da considerazioni solo economico-razionali, le nostre decisioni finanziarie sono orientate in modo rilevante dalla psicologia e dalle emozioni: spesso dipendono da come percepiamo il rischio, da quanto ci fidiamo di noi stessi o di un consulente, dal nostro rapporto con il tempo, dalle nostre aspettative, paure, illusioni. Come costruire allora una relazione efficace tra consulente e cliente, basata anche su una comprensione avvertita delle dinamiche psicologiche che entrano in gioco in ambito finanziario? Il libro ci offre una qualificata guida per riconoscere ciò che ostacola e ciò che favorisce una buona gestione del denaro. Introduzione 1. La nuova consulenza 2. Psicologia ed economia 3. Le cose e le descrizioni delle cose 4. Episodi singoli e serie storiche I. La relazione di consulenza 1. La consulenza e la finanza comportamentale 2. La favola della creazione 3. L’incontro tra il cliente e il consulente 4. Il primo incontro 5. Classificare i clienti 6. La trappola della prima impressione 7. Il consulente non trasmette solo emozioni 8. Forme di fiducia e intuito II. L’investitore emotivo 1. Emozioni e consulenza 2. Emozioni, rimpianti, effetto disposizione 3. Rimpianto e relazione con il consulente 4. Decifrare le nostre emozioni 5. La fiducia 6. Asimmetria tra guadagni e perdite 7. Il punto di pareggio emotivo III. Paura e investimenti 1. Paure 2. La paura: come misurarla e come mitigarla 3. Persone fataliste e controllori 4. Un breviario anti-ansia 5. Paure e pericoli IV. Il senso del tempo dell’investitore 1. Il cambiamento di paradigma 2. L’illusione della fine della storia 3. Di quante informazioni abbiamo bisogno? 4. Il senso delle informazioni 5. Il tempismo paga? 6. La regola di Agassi 7. Immaginare altri mondi e diventare saggi V. Rischio e investimento 1. Incertezza, consulenza, diversificazione 2. Diversificazione e altri incantesimi 3. Terapie 4. Il senno di poi 5. Errori e illusioni 6. Una sentenza storica 7. Ritorni verso la media 8. La trasparenza parziale VI. Nuovi consulenti per un mondo nuovo 1. La nuova consulenza 2. Che cosa deve fare il consulente 3. Il ruolo del consulente 4. Utilità della consulenza 5. Brexit e finanza comportamentale 6. Ruolo cruciale della consulenza oggi ed educazione finanziaria 7. Scegliere oppure affidarsi al destino | |
| Scheda creata Sabato 1 settembre 2018 | |
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Dati aggiornati a febbraio 2019
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