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Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management Marco Aurelio Sisti - Paolo Guenzi - Paola Caiozzo pubblicato da Egea Collana Leading management A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacitą delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessitą dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalitą. Alle vendite č infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre pił scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione pił efficace e in un pił attento controllo delle attivitą. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i pił rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo. Libreria Campedčl | |
| Scheda creata Martedi' 8 settembre 2020 | |
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Dati aggiornati a settembre 2020
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