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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì. Ediz. ampliata
Autore: Cialdini Robert B. Editore: Giunti Editore Isbn: 9788809896840 Categoria: Psicologia Traduttore: Simone Massimo - Raffaella Voi Numero pagine: 704 Data di Uscita: 23/03/2022 Collana: Saggi. Psicologia Presentazione Luca Mazzucchelli. Nella nuova edizione di questo bestseller, Robert Cialdini, esperto nell'ambito dell'influenza e della persuasione, propone una revisione aggiornata e ampliata di quello che è ormai diventato un classico della psicologia sociale della persuasione. Con il consueto stile brillante e ricco di aneddoti, Cialdini spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani. La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci. In questa nuova edizione, che si basa sugli studi più recenti, Cialdini introduce un nuovo schema di persuasione, l'unità, che descrive come il fatto di sentire che il persuasore sia "uno di noi" renda la sua comunicazione più convincente. Particolare attenzione viene inoltre dedicata all'applicazione delle tattiche di persuasione alla comunicazione online. Le armi della persuasione è una guida completa su come utilizzare questi principi per spingere gli altri nella direzione scelta da noi. Libreria Campedèl Belluno | |
| Scheda creata Mercoledi' 30 marzo 2022 | |
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Dati aggiornati a maggio 2023
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