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WINKLER JOHN
Guida alle tecniche di negoziazione
Autore:
WINKLER JOHN
Titolo:
Guida alle tecniche di negoziazione
Descrizione:
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
febbraio 2002 11^ edizione
Pagine:
254
Dimensioni cm.:
22x14
ISBN13:
9788820488475
Codice:
138973
Collana:
manuali professionali 1060
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a febbraio 2002
0 - 244 0
Lingua
Italiano
Allegati:
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Modalità, tempi e costi di consegna
| La collana manuali professionali | |
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| Sommario Il rapporto di forza. I dici principi fondamentali della contrattazione. I fondamenti del successo. Come ci si comporta in un negoziato. Come si mette sul tappeto la propria forza contrattuale. Come si conclude un accordo. Come effettuare il sondaggio e la presentazione. Resistenze e pressioni. La trattativa sul prezzo.. Richieste , concessioni e possibilità di movimento. Trattative conflittuali e controversie. La conclusione dell'accordo. | |
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