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Campedel
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SISTI/GUENZI/CAIOZZO
Gestire le vendite
Autore:
SISTI/GUENZI/CAIOZZO
Titolo:
Gestire le vendite
Descrizione:
L'eccellenza nel sales management
Editore:
EGEA
Data di edizione:
marzo 2015
Pagine:
241
Dimensioni cm.:
15x23
ISBN13:
9788823834378
Codice:
274555
Collana:
Leading management 0
Prezzo:
Disponibilità:
* Offerta valida 30 giorni (fino ad esaurimento scorte)
€ 30.40
PRODOTTO ESAURITO: non disponibile
Dati aggiornati a marzo 2015
0 - 244 0
Lingua
Italiano
Allegati:
NON DISPONIBILE
| Descrizione | |
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Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management di Marco A. Sisti, Paolo Guenzi, Paola Caiozzo Editore: EGEA Collana: SDA. Leading management Data di Pubblicazione: marzo 2015 A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo. | |
| Scheda creata Mercoledi' 8 gennaio 2020 | |
| La collana Leading management | |
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