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Campedel
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SISTI - GUENZI - ...
Gestire le vendite L'eccellenza nel sales m. ...
Autore:
SISTI - GUENZI - ...
Titolo:
Gestire le vendite L'eccellenza nel sales m. ...
Descrizione:
Gestire le vendite L'eccellenza nel sales management
Editore:
EGEA
Data di edizione:
settembre 2020 2^ edizione
Pagine:
256
Dimensioni cm.:
15x23
ISBN13:
9788823837751
Codice:
327799
Collana:
Leading management 0
Prezzo:
Disponibilitą:
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Dati aggiornati a settembre 2020
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Lingua
Italiano
Allegati:
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| Descrizione | |
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Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management Marco Aurelio Sisti - Paolo Guenzi - Paola Caiozzo pubblicato da Egea Collana Leading management A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacitą delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessitą dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalitą. Alle vendite č infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre pił scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione pił efficace e in un pił attento controllo delle attivitą. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i pił rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo. Libreria Campedčl | |
| Scheda creata Martedi' 8 settembre 2020 | |
| La collana Leading management | |
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