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ANTONAZZI MASSIMO
Negoziazione L'arte di ridurre l'incertezza ...
Autore:
ANTONAZZI MASSIMO
Titolo:
Negoziazione L'arte di ridurre l'incertezza ...
Descrizione:
Negoziazione L'arte di ridurre l'incertezza Teoria e metodo
Editore:
Franco Angeli
Data di edizione:
ottobre 2024
Pagine:
200
Dimensioni cm.:
23x15,5
ISBN13:
9788835159018
Codice:
363394
Collana:
Azienda moderna 0
Prezzo:
Disponibilità:
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Dati aggiornati a ottobre 2024
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Lingua
Italiano
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| Descrizione | |
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Antonazzi Massimo Negoziazione. L'arte di ridurre l'incertezza. Teoria e metodo Editore: Franco Angeli Collana: Azienda moderna (100.941) In un mondo disordinato, dominato dall'iperinformazione e scosso da dinamiche conflittuali sempre più pervasive, la negoziazione è diventata uno strumento centrale nella gestione delle relazioni istituzionali, aziendali e più in generale nella risoluzione dei conflitti. L'autore si propone di rafforzare il legame tra l'applicazione pratica e le riflessioni teoriche sulla negoziazione. Vengono quindi esplicitate le ricerche delle principali scuole di negoziazione e, in un pensiero originale, ne viene fatta una rielaborazione teorica e pratica. Dapprima il libro si sofferma sulla fase di preparazione alle trattative, offrendo una panoramica sugli elementi strutturali e cristallizzando le differenze tra elementi oggettivi e aspetti psicologici. Si concentra poi sulla fase operativa del negoziato attraverso l'analisi di una serie di tattiche, da utilizzare direttamente o che vale la pena conoscere per poterne disinnescare gli effetti. Il filo conduttore dell'intero testo consiste nella consapevolezza del legame indissolubile tra i modelli comportamentali degli individui e il pragmatismo degli elementi oggettivi. Nessuno dei due ambiti può assumere una rilevanza maggiore dell'altro e il successo della negoziazione è garantito da questo equilibrio . Il libro si rivolge a manager, professionisti e, più in generale, a tutti i decisori che, seppur in contesti diversi, affrontano quotidianamente conflitti e situazioni complesse che richiedono sempre più spesso un approccio professionale alla trattativa. Libreria Campedèl Belluno Acquista | |
| Scheda creata Sabato 5 ottobre 2024 | |
| La collana Azienda moderna | |
| Testi advanced, approfonditi e originali,sulle esperienze più innovative su tutte le aree della consulenza:manageriale, organizzativa, strategica, di marketing, di comunicazione, per la pubblica amministrazione, il non profit |
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